Ligatus, une nouvelle régie publicitaire d'origine allemande vend des
liens publicitaires et se pose en concurrent direct du réseau Google
Adsense. Mais le défi est de taille: Himedia, Tradedoubler, Miva et Mirago s'y sont frontés et se sont fait refoulés. Julien Mosse, son directeur général de la filiale française de Ligatus,
présente l'offre commerciale de la société et ses technologies.
Avenir Innovation: quels produits propose Ligatus ?
Julien Mosse (Ligatus)
Ligatus propose une solution de liens publicitaires optimisés en
fonction de leurs performances. C’est une solution unique sur le marché
car Ligatus a fait le pari de ne pas contextualiser ces campagnes.
Ligatus s’adresse à 2 cibles :
Les éditeurs de sites avec une marque forte et un contenu géré de façon professionnelle qui
souhaitent générer des revenus publicitaires complémentaires. Au dela
de nos très bonnes performances financières générées entre autre grâce à
notre technologie propriétaire, Ligatus apporte aux éditeurs une
transparence sur le partage de revenu, une intégration des liens sur
mesure réalisée par notre équipe de webdesigners, une validation à
priori de chaque annonceurs. C’est une offre à destination de
sites de qualité.
Les annonceurs ayant des problématiques de génération de trafic et / ou
de retour sur investissement. Ligatus leur propose un réseau de site de qualité et homogène sur lequel sont diffusés nos formats liens
textes. Nous leurs proposons de travailler sur 2
modèles économiques: Coût Par Clic mais aussi Coût Par Lead. Lorsque
nous travaillons au CPL, nous pouvons créer les landing pages de manière
à optimiser la capacité de génération de leads pour chaque annonceur. Le ticket d'entrée est de 5000€.
Nous avons également une solution qui s’adresse au Petites et Moyennes
Entreprises. En quelques minutes et à partir de 100€ ils peuvent créer
et diffuser leur campagne. Le modèle proposé est celui du CPC et repose
strictement sur le même réseau et le même algorithme d’optimisation.
C’est une solution 100% online accessible sur www.directads.fr
Aujourd’hui Ligatus c’est plus d’un milliard d’impressions publicitaires
par mois (NDLR: le nombre d'impression correspond au nombre de fois ou les annonces sont affichées sur les sites partenaires de Ligatus, cela ne correspond pas au nombre de visiteurs renvoyés sur les sites des annonceurs et n'a pas d'impact sur la notoriété des annonceurs qui ne sont pas autorisés à afficher leur logo dans les annonces).
Avenir Innovation: comment lance-t-on une campagne ?
Julien Mosse (Ligatus)
En partant de la problématique de l’annonceur, Ligatus propose différentes combinaisons d’images, titres et
descriptifs. Pour cela nous sommes attentifs au contenu de la page de
destination et donc les avantages du produit ou service.
Dans le cas d'une campagne au CPL, Ligatus propose également de créer la
landing page. L'annonceur valide les différentes propositions puis
communique à Ligatus les code de tracking (NLR: afin de permettre à l'annonceur d'isoler le trafic ou les demandes d'informations renvoyés par Ligatus). Pour nos clients, c’est un vrai levier d’optimisation. Car, de la même manière que nous
optimisons le taux de clic en programmant plusieurs combinaisons
images+titres+descriptifs, nous faisons de l’AB testing sur nos landing
pages. Ensuite, nous mettons en ligne la campagne grâce à un outil interne,
DMS. Cet outil permet de programmer différents paramètrages : budget, limites totales et
quotidiennes (en volume de clics ou de leads), différentes combinaisons
images/textes/landing pages. Lorsque la campagne est programmée et
lancée, Ligatus procure au client une capture d'écran pour attester de
la mise en ligne.
Si l’annonceur désire passer par directads.fr (NDLR: l'offre self service pour les PME), notre plateforme lui
permet de créer sa campagne (sélection d’images proposées par Ligatus,
rédaction des titres et descriptifs + choix d’une url) en quelques
minutes.
Avenir Innovation: quel est le prix du clic ?
Julien Mosse (Ligatus)
Il n’y a pas de grille tarifaire, le coût au clic est fonction de la
période de communication, du secteur de l’annonceur, de son objectif de
génération de clics ou de leads, etc. Notre équipe commerciale
travaille en étroite collaboration avec nos clients pour les aider à se
définir le bon prix. (NDLR: la plaquette commerciale de Ligatus indique un prix minimum du clic de 0,5 euros).
Comment optimise-t-on une campagne ?
Julien Mosse (Ligatus)
Il y a 2 manières dont sont optimisées nos campagnes. Grace à notre technologie propriétaire qui est le fruit de plusieurs années de recherche et d’optimisation. En effet l'algorithme d'optimisation de Ligatus permet une optimisation automatique : la campagen est d'abord testée sur l'intégralité des sites/emplacements/ … puis, lorsqu'elle a reçu un nombre d'affichages suffisant, l'algorithme la diffuse en priorité sur les sites et emplacements où la performance est la meilleure ( performance= taux de clic ou taux de lead).
L'équipe opérationnelle de Ligatus effectue en parallèle des
optimisations au niveau des créations publicitaires en éliminant les
textes ou visuels dont la performance est la plus faible, proposant de
nouveaux textes et visuels, etc. Ce sont également les CPC et CPL qui
peuvent être revu en fonction des performances.
La fidelité de nos clients est un bon indicateur sur notre savoir faire
en terme d’optimisation et donc sur notre capacité à générer du retour
sur investissement !
Ligatus est-il un outil complémentaire d'une campagne de search ou de publicité ?
Julien Mosse (Ligatus)
Ligatus est une solution complémentaire des campagnes de search
marketing car de nombreux mots clés deviennent financièrement
inaccessibles. Nos clients nous confient transférer une partie de leur
budget search marketing chez Ligatus.
Sans parler de complément, pour un grand nombre d’annonceurs, leur
activité n’est pas ou très peu recherchée dans les moteurs. Grace à
notre format avec image, nous avons la capacité de générer de nombreux
clics et leads.
En complément des campagnes de publicité, nos clients incluent Ligatus
dans leurs plans média. Pour l’annonceur c’est la garantie d’une
optimisation et une facturation à la performance sur des emplacements
complémentaires à ceux utilisés dans leur achat display.
Quelle est l'origine de Ligatus ?
Julien Mosse (Ligatus)
Ligatus a été créé par Onvista, site Allemand qui propose du contenu
éditorial financier. En 2003, l’objectif était de monétiser sa propre
audience. Ce qui a rapidement été un succès, puisque la solution a été
déployée sur un réseau de sites premium pour devenir une régie à part
entière.
Boursorama qui a racheté Onvista en 2007 a ensuite revendu Ligatus à
Gruner + Jahr (Groupe Bertelsmann) en 2008.
Qui sont les actionnaires de Ligatus ?
Julien Mosse (Ligatus)
Depuis 2008, il s’agit de Gruner + Jahr GmbH (Groupe Bertelsmann).
