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Prospection

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La phase de prospection consiste à réaliser des opérations de marketing direct. Si l’on prend le cas d’un publipostage d’emails, les agents d’audit n’existent pas mais des agents de préparation qui collectent des adresses emails qualifiées sont très utiles : en indiquant aux logiciels des mots clés liés à la cible, les agents collecteront toutes les adresses figurant sur les pages web incluant ces mots clés, les expéditeurs de messages dans les forums de discussions potentiellement intéressés, tandis que d’autres agents automatiseront l’envoi de milliers de messages personnalisés aux prospects précédemment identifiés. En revanche, peu d’outils vraiment intégrés permettent d’évaluer l’efficacité d’un publipostage en ligne (qui est, en outre, assez mal perçu).

 

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