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Les fournisseurs d'offres secondaires

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Il ne suffit pas de constituer une offre commerciale valable et de la présenter sur son site pour vendre. Il est nécessaire d’attirer des acheteurs sur son site ; il faut utiliser toutes les techniques de webmarketing pertinentes pour toucher sa cible : référencement, échanges de liens, communication hors Internet, publicité en ligne et hors ligne… tout le monde le sait et tout le monde le fait. Pour augmenter et stabiliser sa visibilité commerciale, il est devient vite indispensable de signer des accords avec des ouvreurs. Les leaders de la distribution de disques, de livres, d’automobile ou de produits financiers ont ainsi signé des accords de sponsoring proches des programmes d’affiliation avec les sites portails. Mais, on observe que les consommateurs ont besoin d’informations de plus en plus élaborées pour effectuer leurs choix dans l’offre gargantuesque des fournisseurs d’offre primaire tels que les portails ou les communautés.

C’est là qu’interviennent les fournisseurs d’offre secondaires qui offrent une approche qualitative, complémentaire de l’approche quantitative des fournisseurs d’offre primaire.

 

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