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Comprendre la chaine de valeur ajoutée sur Internet

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Si vous pensez que l’on peut vendre sans intermédiaire sur Internet, vous allez être déçu : il y a plus d’intermédiaires que dans l’économie réelle. La vente en direct risque donc d’être un mirage pour la plupart des cybervendeurs ! 

Pour parvenir à vendre sur Internet ou dans d’autres environnements virtuels, il est donc nécessaire de faire une décomposition de la chaîne de valeur ajoutée afin de savoir où vous pouvez vous positionner au sein des différents acteurs qui enrichissent les uns après les autres, la valeur d’un produit sur Internet. Le développement commercial de votre entreprise dépendra en effet de votre capacité à créer et à conserver des avantages compétitifs qui feront de vous un acteur incontournable sur le maillon de la chaîne de valeur que vous aurez choisi.

 

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