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Réflexion stratégique

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Le cheminement logique peut s’appliquer à tous les projets liés de près ou de loin à
l’e-commerce.

Quels sont mes objectifs ?

-        générer des revenus substantiels par la vente d’un ouvrage en ligne,

-        être identifié par mes futurs clients comme un spécialiste compétent,

-        lancer la structure de conseil que je crée avec un collègue de promotion, Loic Damilaville : Creating Value for the Millennium (http://www.cvfm.com).

Le marché

-        le marché français pour ce type d’ouvrage n’est que de quelques milliers d’exemplaires lorsque les ouvrages sont publiés au format papier,

-        l’édition en ligne en est à ses balbutiements et les best-sellers n’affichent que des ventes de quelques centaines d’ouvrages,

-        le marché anglo-saxon semble être celui qui a le plus grand potentiel pour ce type d’ouvrage (le livre papier, Net Gain n’a-t-il pas été un best-seller d’Amazon.com ?).

Mes atouts

-        ma capacité à m’aventurer dans la prospective,

-        une connaissance du paysage internet global acquise à l’issue de trois ans d’intelligence économique en ligne dans le cadre de Cybion –http://www.cybion.fr–, CVFM
–http://www.cvfm.com– et de 24pm.com

-        un savoir-faire un peu en avance en France,

-        une expérience réussie de quatre ans du webmarketing,

-        une communauté francophone de professionnels du commerce électronique autour de Planète Commerce,

-        ma maîtrise des outils de création de sites web,

-        un réseau de partenaires techniques.

Mes points faibles

-        un budget réduit,

-        un problème de notoriété personnelle (j’ai davantage communiqué sur nos sociétés, nos services et sur nos sites que sur mon expertise).

Les contraintes

-        la concurrence en matière d’ouvrages sur le marketing en ligne et le commerce électronique,

-        le temps : le time-to-market pour un ouvrage du type de celui que je désire publier est essentiel et ne supportera pas un retard de quelques mois.

Compte tenu de ces différents éléments, voici la stratégie que j’ai arrêtée.

 

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