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La stratégie financiere : La dynamique des revenus sur Internet (2)

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Prestations dématérialisées à développement proportionnel

Des services tels que la téléformation entrent dans des modèles financiers différents. Il faut prévoir un investissement initial sensible qui correspond au développement du cœur du service (dans le cadre de la téléformation, il s’agit du développement du moteur logiciel qui permettra de dispenser des cours à distance et des premiers cours à prévoir pour lancer le service). Quelques mois suffisent, en théorie, pour franchir le point mort (en supposant vous soyez en phase avec le marché). A partir de ce moment, les bénéfices augmentent de façon linéaire. Le marketing et la vente sont des postes qui représentent une part très importante des dépenses (entre 25% et 30%).

Voici la forme des flux financiers :

 

       
 
   
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Au budget, les frais de production sont assez proches des frais de commercialisation.

Ces marchés présentent un intérêt pour trois types d’entreprises :

-       lorsque les services se prêtent par essence à la dématérialisation (finance, formation…),

-       lorsque vous possédez un savoir-faire ou une création intellectuelle à diffuser (musique en ligne, édition en ligne, télévision…),

-       lorsque vous désirez développer une activité commerciale ex-nihilo (car le potentiel de développement est plus intéressant que dans le cadre de la première catégorie).

 

 

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